Une formule adaptée pour chaque situation
Formation sur mesure conçues pour votre entreprise
Une phase d'observation sur le terrain permet d'identifier les compétences clés et les situations à travailler pendant la formation.
Vos collaborateurs s'entraînent sur leurs cas réels de tous les jours.
- Audit des forces et des faiblesses de votre équipe
- Analyse des situations rencontrées sur le terrain
- Elaboration d’un programme de formation complètement adapté
- Mise au point d’exercices spécifiques répondant aux situations à résoudre
- Elaboration d’un plan d’action individuel à mettre en œuvre après la formation
Formation individuelle personnalisée
Par une pédagogie graduelle nous amenons vos collaborateurs à dépasser leurs limites en adaptant en permanence le programme de formation aux situations découvertes.
- Audit des forces et des faiblesses de collaborateur à former
- Analyse des situations rencontrées sur le terrain
- Élaboration d’un programme de formation complètement adapté
- Mise au point d’exercices spécifiques répondant aux situations à résoudre
- Formation de votre collaborateur
- Élaboration d’un plan d’action à mettre en œuvre après la formation
Formation inter-entreprises
Un ou plusieurs de vos collaborateurs suivent un stage intensif avec des commerciaux de d'autres sociétés.
- Evaluation des compétences acquises et celles à travailler
- Orientation vers la formation la plus adaptée
- Participation à la formation
- Elaboration d’un plan d’action individuel à mettre en œuvre après la formation
Coaching commercial sur le terrain
Nous accompagnons vos collaborateurs sur le terrain en situation réelle.
Les axes d'amélioration sont identifiés et dès la fin du rendez-vous sont spécificiquement travaillés. Le prochain rendez-vous permet de vérifier l'acquisition de la nouvelle compétence.
- Observer des appels de prospection ou des entretiens de vente sans intervention mais en notant les axes d’amélioration
- Débriefer à chaud avec votre collaborateur
- Entraîner à la maîtrise des outils nécessaires et les situations vécues
- Nouvelle phase d’observation avec intervention du formateur pendant l’entretien – si nécessaire et uniquement afin de démontrer l’application exacte des techniques étudiées
- Votre collaborateur gère un nouvel entretien dans sa totalité sans intervention du formateur
- Elaboration d’un plan d’action individuel à mettre en œuvre après la formation