Rôle du directeur commercial

Définition générale du métier

Définir et mettre en œuvre une politique de commercialisation en vue d'optimiser les résultats des différents réseaux de distribution dans le respect de l'image de la marque de l’entreprise.

Missions et responsabilités

• Anime, organise et gère les équipes commerciales en charge de ses budgets.
• Est responsable de la marge brute réalisée par son équipe
• Est responsable de la rédaction de la recommandation stratégique et garantit la pertinence des réponses faites à ses clients.
• Définit les réseaux de distribution en fonction des marchés et des produits
• Définit  et négocie des conditions commerciales
• Propose la prospection de nouveaux marchés
• Définit et propose des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés
• Fixe des objectifs aux équipes commerciales

Qualités

• Force de recommandation et de proposition
• Vision stratégique
• Compétences en management
• Bonne connaissance du secteur
• Rigueur, un sens de la négociation, de la diplomatie
• Imagination créative pour proposer des variantes aux offres
• Dynamique, organisé, apte au management et a le goût du concret qui s'exprime sur le terrain.