Ne passez pas à côté du succès que vous méritez !
Le temps que passe un commercial face à un client susceptible de commander représente une valeur extraordinaire.
Supposons un commercial débutant qui gagne 500 euros de commissions chaque mois. Il est évident qu’il gagne ses commissions uniquement pendant le temps qu’il passe réellement chez le client. Le reste du temps est usé par en allés et venus, en attentes, en démarche chez des prospects… qui se révèleront ne jamais être des clients.
Sommaire
- Combien de minutes par jour un commercial passe-t-il devant son client ?
- Quelles sont les missions de base du commercial ?
- Des outils et des méthodes ayant fait leurs preuves
- La prospection : phase essentielle dans le déroulement du cycle commercial
- Croissance de vos parts de marché
- Votre base installée fidélisée
- Votre fichier marketing toujours qualifié
Combien de minutes par jour un commercial passe-t-il devant son client ?
Cela dépend de son secteur d’activité, de son genre de clientèle etc…
Mais si nous additionnions ces minutes passées face aux clients, nous obtiendrons rarement un total supérieur à 50 heures par mois !
L’heure de travail du commercial débutant vaut donc 10 euros.
Et si ce commercial passait 60 heures par mois, combien de commissions et de chiffre d’affaires supplémentaires ramènerait-il ?
Quelles sont les missions de base du commercial ?
Inutile de jouer les professeurs sur cette question, chaque commercial connait la réponse. La prospection est la base du succès commercial !
On voit donc l’intérêt énorme d’un commercial à s’organiser pour passer le plus de temps possible face aux clients.
Il ne s’agit pas de transformer le commercial en robot allant d’un client à l’autre le carnet de commande en main, en une sorte de course contre la montre.
Mais il faut éviter les kilomètres inutiles, le temps perdu en tâches administratives rendu trop longues ou trop complexes… Bref se recentrer sur ses missions de base.
Des outils et des méthodes ayant fait leurs preuves
- Gérer son fichier de prospection : ciblage, quantité, rythme
- Développer son efficacité au téléphone : qualification, prise de rendez-vous
- Assurer le suivi des prospects : établir un relationnel de prospection grâce aux outils de communication
- Gérer ses efforts et ses résultats pour progresser en prospection
La prospection : phase essentielle dans le déroulement du cycle commercial
Cette phase d'approche constitue souvent le premier contact avec votre prospect. Son impression de votre société est capitale pour le suivi d'une relation commerciale réussie.
Croissance de vos parts de marché
Découvrir de nouvelles opportunités business et détecter de nouveaux projets qualifiés sur votre marché de manière permanente et systématique.
Votre base installée fidélisée
Gérer votre capital clients. Des contacts réguliers avec vos clients nous permettent de découvrir de nouvelles opportunités et d’être avisés des activités de la concurrence.
Votre fichier marketing toujours qualifié
Administrer votre fichier marketing. La richesse des informations recueillies dans la base de données vous offre une vision claire et précise de votre marché.